论国内B2C电子商务：专业化VS多元化 企业官网设计

(中国电子商务研究中心讯)前言：中国电子商务，企业官网设计走专业化还是多元化？京东，当当，卓越都在多元化，都把网络沃尔玛作为自己的目标，中国电商集体无意识多元化是必然选择还是战略迷失？本文所谈及独立B2C领域都暂不涉及淘宝商城。淘宝商城是中国实际上最庞大的B2C。 　　依据2009年Q1中国B2C网络购物交易市场份额的数据，京东商城以22.91%排在第一位，紧随其后的是卓越15.1%、当当12.75%，其他大于2%但是小于10%的还有vancl、红孩子和麦考林、新蛋等几家知名商户。而这前几名的商户中，能够固守自己创立时候的专业领域，而没有全线扩张的，当属凡客和麦考林，他们还都是服装领域的B2C双雄。 　　而京东，从数码产品出发，就近拓展到家用电器、手机数码、电脑产品和日用百货四大板块，其中家电产品已经成为其核心倚重业务。而卓越和当当都是图书起家，在10年左右时间里面，双方你追我赶，并先后选择转型，卓越自称在2009年实现了图书业务低于50%的目标，而当当还正朝这一目标努力。红孩子是以母婴产品起家，但是现在已经拓展到时尚美妆、居家生活、营养保健、健康美食和消费电子。 　　专业化还是多元化？京东，当当，卓越、红孩子都在多元化，他们都把网络沃尔玛作为自己的目标，中国电商如此多的群体在多元化，是集体无意识，还是战略迷失？ 　　电子商务，从专业化起步。 　　一、中国电子商务发展初期选择专业化的第一个原因：纳斯达克股灾 　　在电子商务发展初期，中国电子商务最高代表就是8848，一开始就呼风唤雨来圈来一部分风投资金来支撑运作的，但是随着2000~2002年纳斯达克泡沫破裂，中国电子商务早期发展靠烧钱模式进行抢跑的模式被彻底否定，失去狂热风投的中国电子商务，在缺少资金情况下，注定独立b2c网站都只能走专业化道路，一开始就只从自己最熟悉的领域开始起步，小本经营，天天监控自己的资金风险，步步为营。 　　二、专业化的第二个原因：客户群体特性和产品特性双重约束 　　早期的电子商务，对网购消费者而言，无论是技术上，操作能力上，对网络的理解上都有相当大的要求。所以早期电子商务的发展，受到客户群体特性和产品特性双约束，而这也是京东、当当和卓越能够比较顺利的发展的核心原因。 　　1、客户群体特性决定京东的专业化从计算机类产品开始。 　　早期中国互联网网民群体相当有限，网络购物这个复杂程度要远高于新闻浏览、IM即时通讯、Email应用、BBS等其他互联网应用，所以早期能够和敢于实践电子商务的，基本都是IT从业人员和对IT热衷的部分学生。由于这部分人群对电脑外设的需求强烈(从事it，对计算机和其外设产品有天然需求)，自信有一定的识别能力(自信能够识别其所购买到的计算机类物品是否为假货)，同时对计算机类产品熟悉(商家无需对产品进行太多描述，只要告知产品品牌型号，其购买者自发从其他电脑媒体获得相应性能等信息)，对计算机类产品价格也比较了解，加上早期DIY精神遍布各个高校和IT群体中，这一切，都使计算机类产品成为最早中国互联网电子商务中最容易结出果实的产品线。另外it群内很强的操作能力，无论是注册流程、购物流程、包括网上银行电子支付都不在话下。这一切，让选择电脑产品为其核心领域的京东，一开始就站在一个正确的起点上。 　　2、图书产品的特性造就当当和卓越。 　　图书能够成为电子商务早期发展的另外一个核心支撑产品线关键在于其自身产品特点：完全标准化。书籍是最标准化的产品。除了纸张上面文字和图片内容有区别，从物理上，所有书籍都是相似的。卖书的只要告诉客户书名、作者、出版社信息、印刷年份、价格等信息(最多再加一个封面小图)即可。而且配送是所有实物商品中较简单的，加上从出版社直接取货，省却大量中间环节，价格透明。消费者如果相信这个售书网站销售是正版图书之外，根本无需担心假货、旧货、返修货等质量问题(实际上图书是电子商务领域中退换货最少的几个实物产品)。所以图书成为电子商务启蒙发展阶段又一大产品群。而这个产品线上，也诞生了中国早年最有影响力的两家电子商务B2c公司：当当和卓越。 　　可以说在中国互联网的早期阶段，电子商务公司过早选择多元化就是选择自杀(因为能够成功的产品线是非常有限的，那时候在互联网上卖百货根本卖不出去)。只有找准定位的，凭借计算机类或者图书类产品的天然先发优势的公司，才能够活下来。 　　三、多元化的动力：规模和利润的驱动 　　随着专业化的深入，电子商务公司发展到现在，几个巨头都面临发展的一个困境。这就是市场规模。 　　以当当和卓越为例，这两个公司的图书业务加起来占线上图书市场规模已经超过80%，在这个局面下，如果坚持专业化，除了一个是客户群体自然增长和客户消费增大之外(这个增长速度完全不能满足互联网公司的发展需求)，就只能从竞争对手的圈子里面挖客户。所以当当和卓越在这10年里面，基本上是互相贴身肉搏，你100元免运费，我60元免运费，你60元免运费，我30元免运费，到最后0元免运费营销活动都有。 　　这种营销活动，虽然带来订单总额剧增，但是单笔订单价格一路走低，对于电子商务来说，最后的配送费用是硬成本，在0元免运费活动刺激下，单笔订单额下降，毛利的走低。而且对于相当多的打折书籍来说，5元，10元的书籍不在少数，这种竞争已经到杀敌一千自损八百的境地。也因此，卓越和当当虽然在电子商务领域早早就深耕，但是其经营情况，却只能用“苦苦挣扎”来形容。 　　所以卓越早早提出转型。从图书市场向家电、百货、美妆领域延伸。这种多元化转型，是所有企业要发展的内在动力所决定的。其效果呢？卓越早于当当迈入转型之路，走的也更彻底更深入，随着图书在其销售商品中下降到50%的战略目标实现，卓越在和当当竞争中也一举甩掉“老二”的帽子，在图书市场份额还是低于当当的情况下，总销售额却一下子走到当当前面，并拉开一定距离。而当当转型的慢，目前图书比重在其公司还在70%左右，以致现在还不断面临外界对其“全年盈利”问题的拷问。 　　利润率是任何一个公司都必须要面对的问题。当当和卓越10年以来，价格战的厮杀，对于图书市场的整体拓展功不可没，但是对于公司的毛利率却有重大的伤害。一笔订单中一本书赚几毛钱，甚至不赚钱在做营销活动时候是非常正常的。 　　而像京东，凭借计算机类产品单价相对图书较高情况下，很早就取代当当博得独立B2c头牌位置，但是新蛋、绿森等同类公司在产品定价策略上就是力争价格至少不高于京东的激烈竞争下，京东的毛利率一直难以提高。在部分数码产品，京东已经在单件产品上赚不到钱，而要最后向代理商或者厂家要返点的局面。所以京东在规模扩张中，更注重提高利润率，再用这一部分利润率来补贴部分产品，压制3c数码领域竞争对手的发展。京东比卓越要好的是，其客户群体长期面对计算机类产品，其单价水平明显高，在多元化途径中，顺风顺水，很快就拓展到家电领域，这一转型，甚至已经隐约开始冲击国美苏宁这样超级线下零售巨头的领域。现在在京东一个客户下单金额超过三千、五千是非常正常的。也因为多元化，尤其是家电产品的进入，京东大幅提高了自己的单件产品毛利率，也快速拓展了自己的规模，最近两年高速发展，一年40亿规模，中国第一独立B2c位子做的好不快活，其目标已经从计算机类产品重点转移到家电是第一核心业务，计算机产品已经是第二核心业务了。这种转型，让京东确立了自己下一阶段走“线上国美苏宁”这一更明确更清晰的的战略目标。 　　而作为多元化最慢的独立B2C巨头vancl、麦考林来说。他们目前还未遇到规模压力和利润率压力。所以其专业化的支点依据牢固，这也是他们还未匆忙进入多元化的本质原因。 　　以vancl为例，vancl作为最近3年中国互联网一个新兵，却创造了一个奇迹：创立以来1475.48%的年均增长率。Vancl从男士衬衣起步，在电子商务开始发酵的2007年切入，这时候，中国网民对电子商务产品线的承载能力已经从标注图书、3C数码类领域向美妆产品、母婴产品拓展，服装产品线开始进入网民群体，网民开始逐渐认可在网络上购买服装的局面下。Vancl抓住这个历史契机，在服装这个专业领域里面，选择男装衬衫开始起步。定位准确，加上陈年的经营能力，30天无条件退换货、分润模式的互联网广告轰炸等营销策略都起了重要作用。其中产品线的选择，就是在网上卖衣服是成功最基础一环。 　　但是因为发展的速度过快，vancl实际上也进行小规模的多元化。Vancl最早是“男士衬衫”，而且一度使用“享受全棉生活”为品牌口号。但是2009年初，全棉字眼就已经消失，因为vancl的规模发展之快，必须突破“全棉”衣服才能满足其规模发展需求。其次，在2009年中后期，vancl还先后推出鞋帽、毛纺家居、童装、女装等，这些都是对原来“男士、衬衫、全棉”这个更小专业的突破。否则以vancl1475%的发展速度，“男士、衬衫、全棉”很快就要到达瓶颈，所以这种突破是规模压力所决定的。但是，服装产品的利润率也决定了vancl不会着急进入其他家电、数码等领域

2022-03-02

让百度、google等搜索恋上你的网站，从而hold住你网站

想获取流量，很大部分都需要搜索引擎。对于百度，谷歌，大少数站长都觉得是：想要他爱你不容易。其实总的来说，百度，谷歌并不会那么难相处的。让百度收录我们的内容，百度快照天天更新，最根本的前提是，你的网站要保证有内容，logo设计而且内容尽量不要和其他站点的内容反复度太高，不然就是大罗神仙也帮不了你。在这个基础上，我把一些建站seo优化的经历分享给大家看看，希望大家喜欢。 　　第一个方面：理解搜索引擎蜘蛛 　　当引擎蜘蛛匍匐一个网站的时分，它需求匍匐的信息首先就是站内的构造，反省站内构造能否迟滞，当蜘蛛匍匐网站看结束构识别是迟滞的，那么它上面要做的就是判别站内信息的新颖度，依据信息的新颖水平停止采集，当蜘蛛把采集到的网站信息带到效劳器的时分，效劳器会依据文章的价值，做排名处置。依据这些特性，我们可这样做： 　　1、站内资源尽量原创，反复内容蜘蛛不会收录的; 　　2、做好适当的关键词、权重网页等信息，不误导蜘蛛; 　　3、尽量运用静态网站，静态网站中蜘蛛不能辨认的东西应做好文字正文; 　　4、蜘蛛会定时匍匐网站，网站更新应该要每天并且坚持，最好时间相近。 　　第二个方面：吸引蜘蛛匍匐本人网站 　　吸引蜘蛛最好的方法是写软文，软文不只是高质量的外链，也是吸引蜘蛛匍匐本站的一种办法。当我们把写好的原创文章发布到一些权重比较高的网站时(普通权重高的网站蜘蛛会匍匐的比较频繁)，蜘蛛匍匐时就会发现你的文章，然后循着软文中的衔接地址进入你的网站，这时蜘蛛开端判别你的网站资源，然后依据你的文章的锚链接，关键词抓取你的网站，说到这里，我提示大家几句，尽量不要运用伪原创工具，虽然这些工具会很节省工作，但是网上大少数软件蜘蛛们都免疫了，它们有它们本人的算法，然后依照算法辨认你的文章能否用机器伪原创了，假如有的话，蜘蛛是照样不会收录你的文章。当蜘蛛匍匐完你网站后就会把采集到内容带到效劳器然后停止收录，然后就会由于站内文章呈现的关键词和链接地址停止进步你网站排名的任务。 　　总的来说如下： 　　1、在一些权重比较高的原创网站上发布原创文章，然后在文章的最初参加关键词和链接地址，吸引蜘蛛匍匐本人网站; 　　2、蜘蛛进入我们的网站，反省网站相关信息; 　　3、蜘蛛确认匍匐，检查网站的全体构造能否契合规范，详细规范如下： 　　(1)、title中嵌入关键词，关键词排序从短到长排序，做百度SEO的话就用“_”分隔符，假如做谷歌SEO就用“，”分隔符; 　　(2)、meta中的keyword和desc ription，keyword和desc ription的信息，keyword写关键词，而desc ription写描绘; 　　(3)、网站页面中呈现的图片加alt，在每一个图片中嵌入一个关键词，尽量复杂描绘清楚; 　　(4)、次导航，在首页只呈现次导航的话不会有进步首页权重的效果，次导航要用关键词命名，每一个关键词要嵌入一个超链接; 　　(5)、友谊链接，链接一些和本站相关，权重较高的网站。 　　4、看完代码上面蜘蛛产看网站内容，文章尽量是原创，假如不是原创可以手动伪原创，不要用机器伪原创就可以了，每天更新文章的操作要固定且做好时间相近，渐渐的就可以培育蜘蛛对网站匍匐了。 　　5、当文章收录终了的时分带会效劳器整合，上面就要计算你的外链个数了，所以我们要常常发布外链，在各个论坛外面发布外链即可。　　经过以上办法，确信在短期内，网站会有一个好的收录效果，不过，做网站优化需求锲而不舍，三天打鱼，两天晒网的话，网站收录还会降低，切记。

2022-03-02

让画册快速提高档次的排版有哪些技巧？

一本画册的排版对画册的档次有着至关重要的影响。如果你拥有能“让画册快速提高档次的排版有哪些技巧？”，那么您的工作效率不仅很快，设计呈现的效果也会很好。话不多说，合一设计带你看看有哪些画册排版技巧吧。 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 画册排版设计,画册排版设计公司 看完希望对您有所帮助，更多企业画册排版技巧，合一设计将会持续更新，敬请期待！ , 看完希望对您有所帮助，更多企业画册排版技巧，合一设计将会持续更新，敬请期待！, 看完希望对您有所帮助，更多企业画册排版技巧，合一设计将会持续更新，敬请期待！

2022-03-02

让我们一起简单了解可口可乐logo设计的成功之处

　　相信许多朋友一定都喝过可乐这种碳酸饮料，并且也都知道可口可乐这个世界著名的饮料品牌。在接下来的文章中合一设计公司小编将会介绍可口可乐logo设计的成功之处，那么请大家和小编一起去到下文简单了解一下吧！ 　　在介绍可口可乐logo设计的成功之处之前，大家先和合一设计公司小编一起了解一下可口可乐公司。 可口可乐logo设计 　　可口可乐公司的有关介绍 　　可口可乐，世界最大的饮料品牌，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料。可口可乐公司仅一种饮料便卖了100年并长盛不衰，称得上是饮料界的一大奇迹，今天，可口可乐已经成为世界上最有价值的品牌。如同可口可乐饮料本身，其广为人知的logo也获得了巨大的品牌知名度。在长达数百年的品牌成长史中，可口可乐的logo也经历了蜕变与洗礼。 可口可乐logo设计 　　可口可乐logo设计的成功之处说明 　　可口可乐的logo设计的成功之处在于，可口可乐logo设计采取白底红字，十分引人注目。书写流畅的红色字母，在白色的衬托下，有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的红色长条波纹，给人一种流动感，充分体现出了液体的特性，整个设计充满诱人的活力。 可口可乐logo设计 　　并且可口可乐把cock(公鸡)与cold(冷)中的k与d都换成了a，这样就变成了cocacola(可口可乐)。可口可乐得以风靡全球与这个朗朗上口的独特名称也有很大关系。由此可见一个好的名称和logo可以承载一个品牌的内涵，传达品牌的主张和承诺。 　　经过合一设计公司小编对可口可乐公司以及可口可乐logo设计成功之处的简单介绍，在认真看完上文后，大家应该也能知道可口可乐公司为什么能够成为世界最大的饮料品牌了。

2022-03-02

让你大开眼界的名片设计

发挥你的想象力吧，你能想象到名片都可以用什么样子和材质来制作？看到这些图片了吗？这些都是名片，各种各样的名片，材质也是不一的。有木质的、有卡纸的、有环保材料的、有透明材质的，在外观、造型、色彩、边角、线条、字体上面，都丰富至极。如果你觉得灵感有所不济的时候，就来看一下小编为你搜罗献上的这些精美包装设计品吧，保证能够让你从中得到一些启发。尤其在名片这种相对来说，有一定之规的设计品上，是需要借鉴和学习的，不能固步自封。 , 发挥你的想象力吧，你能想象到名片都可以用什么样子和材质来制作？看到这些图片了吗？这些都是名片，各种各样的名片，材质也是不一的。有木质的、有卡纸的、有环保材料的、有透明材质的，在外观、造型、色彩、边角、线条、字体上面，都丰富至极。如果你觉得灵感有所不济的时候，就来看一下小编为你搜罗献上的这些精美包装设计品吧，保证能够让你从中得到一些启发。尤其在名片这种相对来说，有一定之规的设计品上，是需要借鉴和学习的，不能固步自封。

2022-03-02

让人眼前一亮的餐饮logo设计介绍 你喜欢哪个

　　logo相当于一个人的“脸面”，能否让人第一眼就记住你，关键还是要看你的logo设计是不是让人印象深刻。作为餐饮行业来说，吸引顾客是最重要的事情，因此餐饮logo设计一定要有新意。今天让合一设计为大家介绍。 　　餐饮logo设计 　　餐饮logo设计是餐饮类标志设计的主要组成部分。餐厅常见分类：西餐厅，中餐厅，主题餐厅，火锅，小吃等。 一款优秀的餐饮logo可以给食客留下深刻印象。 餐饮logo设计 　　餐饮企业logo作为餐饮企业视觉识别系统的重要组成部分，对企业文化、企业经营理念以及企业形象塑造有其重要意义。中国国内的部分餐饮企业logo以其独有的文化内涵吸引着消费者，在不断变化和发展后，已有不少成功之处，值得其他国内餐饮企业学习和借鉴。 　　让人眼前一亮的餐饮logo设计介绍 　　1、拉馋麻辣小龙虾 　　LOGO上面是辣椒，下面是小龙虾，整个融合成嘴巴的形状，非常具有视觉冲击力，很好地突显了麻辣小龙虾的品牌特色。 餐饮logo设计 　　2、新石器 　　这是一家烤肉餐厅，LOGO把中文字体进行特殊处理，简洁之余个性十足，字体中的方形元素，突显了石器的坚硬，大概是因为石器时代就有了“烤肉”！ 　　3、犇犇全牛 　　运用中文字体进行设计处理，选取牛鼻环元素与“牛”字相结合，体现了牛肉火锅的行业特性，糙毛笔字体的粗狂，吻合吃火锅时的痛快心理。 餐饮logo设计 　　4、山里话 　　用山峰的流畅线条，表示来自大山深处的乡野美味，古朴粗糙的字体，给人以农家的淳朴之感，而“话”字中融入的葫芦元素，让人联想起“把酒话桑麻”，进一步体现主人的热情好客。 　　5、串门 　　串门的logo设计也是直接以名字为主，字体十分有特色，两个字的竖画故意拉长，处理成火锅串串的样子，鲜明地表现了成都火锅的特点。 　　以上就是合一设计为大家介绍的关于餐饮logo设计的相关内容。餐饮logo就是为了让大家有一个深刻的印象，所以在设计的时候一定要凸显餐饮本身的特色。

2022-03-02